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小红书对话兔头妈妈:把爱藏在兔耳朵下,用「分龄护肤」敞开科学育儿”

2022-08-24 13:13:00 来源 : 主妇网 编辑 : pelo2010

精致育儿时代,母婴行业在小红书上呈现出一幅有趣的景象:护臀膏从「宝宝通用」进阶到「女宝宝和男宝宝专用」;母婴食品从传统的「营养汤」变成了「X月龄宝宝辅食」;纸尿...

小红书对话兔头妈妈:把爱藏在兔耳朵下,用「分龄护肤」敞开科学育儿”

精美育儿年代,母婴职业在小红书上呈现出一幅风趣的现象:护臀膏从「宝宝通用」进阶到「女宝宝和男宝宝专用」;母婴食物从传统的「养分汤」变成了「X月龄宝宝辅食」;纸尿裤从「一裤走全国」转变为「游水/夜间/练习专用」......不同于爸爸妈妈辈的粗豪式养娃,今世年青爸妈们更愿意花费时刻精力去做足「攻略」,期望在不同年龄段、不同场景中找到宝宝的「最佳同伴」。

在母婴人群需求精细化的趋势下,不少品牌在细分范畴下足功夫,兔头妈妈便是母婴护肤赛道的一位「先行者」。围绕着「爱与科学」的品牌价值观,兔头妈妈定位0-12岁精准护肤,用「分龄护肤」的观念回应母婴人群的新诉求。

创建至今,*兔头妈妈旗下多款产品成为出圈爆品,其间婴童洗面奶成为现在该品类下商场占有率TOP1,本年618全渠道GMV同比增加超303%。

作为主打「分龄护肤」概念的国产母婴新消费品牌,兔头妈妈是怎样用好产品圈粉年青家长,又是怎样在竞赛剧烈的赛道中修炼出品牌的「硬核生长力」和「情感交流力」?本期小红书创意营销《未来消费·品牌力》专栏,对话兔头妈妈品牌商场总监梁艺潼,一同翻开好产品的「生长日记」。

01:把爱藏在多彩的「兔耳朵」下,用「分龄护肤」敞开爱的征途

在小红书查找「兔头妈妈」,多彩的兔耳朵包装映入眼帘,温暖的彩虹色系瓶身背面暗藏着品牌的小巧思:奶黄色特护款首要针对简单瘙痒、泛红的灵敏问题肌宝宝,添加了抗敏的专利成分CalmYang Pro;淡蓝色款针对0-3岁的重生肌宝宝,用仿生子宫里和母乳里的天然成分「仿生胎脂」和「乳清蛋白」来维护宝宝皮肤,连续妈妈维护;紫色款则考虑到3-12岁学龄肌儿童日渐增多的野外生活环境,选用「海茴香」成分,来增强肌肤屏障和防御力。

「分龄」,是兔头妈妈的初心。在「婴童护肤品」品类下继续下钻,品牌捉住不同年龄段宝宝需求,推出「婴童分龄护肤」母婴护理产品新概念,在母婴职业找准了自己的品牌「人设」。

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图片来历:兔头妈妈官方

 

这一差异化概念的推出并非一蹴即至,而是来历于对用户需求的长时间洞悉。兔头妈妈的创始人刘楠在与一线顾客交流时发现,许多宝妈们经常会问:“我的孩子刚出生、3岁、10岁的时分,别离该用什么护肤产品?”兔头妈妈发现,今世宝妈的需求变得日益精细化。

但是,当消费端发生变化时,供应端却仍旧存在滞后的现象。「一瓶面霜打全国」的传统护理办法仍占有婴童护肤干流商场,商场上缺少一款满意不同婴童年龄段护肤需求的产品。正是洞见了商场的空白之处,兔头妈妈提出了「分龄护肤」的概念。

分龄系列产品一上线就收成了来自商场的活跃回响:*婴童分龄面霜跻身各大电商渠道宝宝面霜TOP5,婴童洗面奶更是领跑同职业品牌,成为该类目下各大电商排行榜TOP1;凭借「分龄护肤」的护肤理念和产品,兔头妈妈也逐步在母婴商场站稳脚跟。

但是,兔头妈妈却没有停下脚步,而是在产品研制上不断深耕,并与儿科医生、小红书资深母婴KOL等打开深度共创,一同倡议「科学育儿」观念,为「分龄洗护」注入新的活力。

从爱动身,从用户动身,兔头妈妈不断敞开着科学育儿的多种或许,也传递着更多爱的温度。

02:将产品作为首要竞赛力,从用户声响中找准打开方向

“现在的宝妈都很「精」,不会由于一篇种草内容就被感动。所以品牌要在产品端做研制,去满意他们的实在痛点,才干招引到他们。”

品牌打开路上,兔头妈妈把「够“硬核”的产品力」和「够详尽的用户洞悉」刻进了品牌DNA里。

从更「硬核」的产品研制动身,兔头妈妈与江南大学共建「婴童成效护理实验室」自主研制中心配方系统,与浙江大学生物系统工程与食物科学学院打开仿生制备课题研讨,和专家们一同探寻婴童护肤的最优解,修炼着「将产品作为榜首竞赛力」的内功。

从更详尽的用户洞悉动身,兔头妈妈没有迷失在好评的声响之中,而是反其道而行之,从用户不同的声响里寻觅产品迭代的方向。

梁艺潼表明,在兔头妈妈进行产品研制时,为了解用户需求,团队成员每天都会刷小红书,他们发现在小红书宝宝面霜论题下,宝妈们不时会宣布这样的疑问:用完宝宝面霜后,宝宝的脸怎样越来越黑了?

“看看我宝是不是黑了?” 成为了母婴内容下热议的论题之一,而为什么会变黑也一同变成妈妈们研讨的一大问题。

这一声响,也被兔头妈妈团队及时捕捉。经过许多的站内笔记探究和婴童护肤品成分研讨,团队发现了「宝宝黑脸」的问题本源,开端在产品上继续研讨迭代。从成分动身,严格控制油脂份额,经过更科学的配方系统,处理色素沉积问题,让面霜做到「好用不黑脸」。

产品研制上晋级后,品牌面对下一个问题是,怎样让「分龄面霜」登上「舞台」,被更多用户看见。

在这一阶段,兔头妈妈挑选和小红书创意营销团队深度协作,经过洞悉站内婴童面霜查找趋势,捉住「分龄」、「成分」、「成效」等产品关键词,一同在「婴童产品成人用」的护肤新趋势中找到了人群破圈关键。随后,经过找到合适品牌的独家达人投进战略,兔头妈妈从成分解读、护肤科普、肌肤问题揭秘等多角度回应用户痛点,全面影响婴童面霜用户的决议计划心智。

在产品硬实力和小红书营销战略的两层助力下,产品一经推出就成为了母婴人群的心头好。*协作期间,兔头妈妈产品站内查找量提高451%,站外电商查找量提高882%。「怎样处理宝宝黑脸」问题下,「不黑脸的宝宝面霜」逐步成为了产品在站内的另一代名词;此外,成分温文有用的面霜也成功圈粉大批成年人,站内灵敏肌用户纷纷表明找到了新的「本命面霜」。

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图片来历:兔头妈妈官方

把产品作为底层逻辑,将用户洞悉作为参阅坐标,将「差评」看作是开发产品的「好声响」而非单纯的负面信息,让兔头妈妈的出圈也成为了一种「偶尔中的必定」。正如梁艺潼所言,“不管趋势或是营销怎样变,品牌的中心永远是产品。继续做处理需求的好产品、做用户了解的好内容便是当下品牌最重要的工作。”

03:修炼「内容交流力」的路上,挑选与用户携手同行

跟着更多年青新代代进入母婴商场,他们的育儿观念和消费观念也为母婴职业带来了新的增加机会。寻求特性、重视质量的新代代,在育儿上更活跃表达着自己的共同建议,并展示出新的情感需求,商场益发检测着母婴品牌的「内容交流力」。

怎样和年青的母婴用户「玩」在一同,成为他们的同伴?梁艺潼总结道,交流是中心解法,而这其间,小红书也是不可或缺的一环。

“我自己便是小红书重度用户。在我看来,小红书的优势在于,这儿的用户更愿意静下心来听品牌讲故事,博主也愿意和品牌一同沉下心来,共创出更优质的内容,而这种用户互动和内容共创对品牌交流来说,是可遇而不可求的。”

兔头妈妈和小红书母婴博主 @母婴业界海螺妈Sara 打开的一次内容共创,让梁艺潼形象十分深入。“为了输出一篇优质的产品测评内容,海螺妈与咱们团队一同到研制工厂呆了整整一天,把市面上卖得比较好的同类产品全都做了一遍专业测验,才去给宝妈们去输出内容。这篇内容的时长比较其他渠道上的视频内容来说长了许多,但是在小红书渠道上完播率很高,也收到十分多来自用户的互动与反应,阐明咱们都很认可这样深度实在的内容。”

此外,小红书站内用户在产品共享上的创意,也一次次给品牌带来品牌声量与销量上的意外之喜。此前,兔头妈妈在全网发起了「空瓶记」的活动,就在小红书上收成了不少根据品牌经典兔头瓶身的二创著作,丰厚品牌在站内人设多样性之余也协助品牌完成了更多场景的用户交流。

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图片来历:小红书官方

 

正是看中并认可小红书在「内容交流力」上的共同价值,兔头妈妈创始人刘楠也在小红书创建了自己的账号,共享育儿常识百科、亲子小故事、品牌研制进程,倾听来自最一线用户的声响。

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图片来历:小红书官方

 

兔头妈妈信任,不管是产品迭代仍是用户交流,小红书都是新消费母婴品牌打开中重要的一站。小红书上的用户共享与博主共创,不只让兔头妈妈找到产品迭代的下一个方向,也为品牌沉积了更多的内容财物和用户口碑。

在小红书中,咱们能够与用户进行更近间隔的交流,然后听见更多实在的声响。小红书让咱们在取得产品和内容生长的一同,也收成了品牌力和营销力的两层提高。

写在最终

品牌短期出圈,或许仍有办法可循;但品牌持久安身,却没有马到成功的捷径。

在产品力和交流力上继续精雕细琢,是新消费品牌捉住未来的正确答案。

在用户与品牌之间,小红书扮演着「加速器」和「创意库」的人物。一方面,经过实在有用的内容生态,小红书与品牌站在一同,为好产品破圈供给「加速度」。另一方面,小红书也在与品牌的共创里,磕碰出连绵不断的立异思路。在用户、品牌、渠道之间的创意磕碰下,未来的夸姣幻想正在逐步照进实际。

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